Heute kamen unsere Kollegen von der Außenhandelsabteilung vorbei und fragten mich, warum ich keinen Artikel über den Verkauf von Wasserbechern schreibe. Dies kann jeden daran erinnern, worauf beim Einstieg in die Wasserbecherbranche geachtet werden sollte. Der Grund dafür ist, dass in letzter Zeit immer mehr Menschen dem grenzüberschreitenden E-Commerce beigetreten sind und sich viele von ihnen zufällig für Wasserflaschen entschieden haben. Das Ministerium für Außenhandel erhält häufig solche Anfragen. Dann werde ich kurz erläutern, was Sie in der frühen Phase des Wasserbecherverkaufs vorbereiten müssen.
Zunächst richten wir uns an Freunde, die grenzüberschreitenden E-Commerce betreiben.
Wenn Sie zum ersten Mal in die Wasserbecherbranche einsteigen, müssen Sie zunächst Ihr Absatzmarktgebiet bestimmen, da Länder in verschiedenen Regionen der Welt unterschiedliche Prüfanforderungen für den Import von Wasserbechern haben. Welche Prüfungen und Zertifizierungen in einigen Ländern wie Europa, den Vereinigten Staaten, Japan und Südkorea erforderlich sind, haben wir bereits in früheren Artikeln besprochen und werden es nicht noch einmal wiederholen. Kurz gesagt: Sie müssen zunächst die Testanforderungen klären, bevor Sie den Markt, an den Sie verkaufen möchten, besser verstehen.
Zweitens müssen wir herausfinden, für welche Verbrauchergruppen der Wasserbecher geeignet ist.
Gibt es spezielle Gruppen? Eine besondere Gruppe sind beispielsweise Säuglinge und Kleinkinder. Nicht alle Wasserbecher für Kleinkinder können auf verschiedenen regionalen Märkten erhältlich sein. Dies bedeutet nicht, dass diese Wasserbecher für Kleinkinder an Säuglinge und Kleinkinder verkauft werden können, nachdem sie eine ähnliche Zertifizierung wie in Europa, Amerika, Japan und Südkorea durchlaufen haben. Für den Verkauf von Wasserbechern für Kleinkinder müssen die Produkte neben der Prüfung und Zertifizierung in verschiedenen Ländern auch eine Prüfbescheinigung und eine Sicherheitsbescheinigung vorweisen, die den Standards für die Verwendung durch Säuglinge und Kleinkinder entsprechen. Gleichzeitig müssen, insbesondere in europäischen und amerikanischen Ländern, Produktmaterialien zertifiziert sein, um den Standards für Kleinkinder zu entsprechen.
Stellen Sie abschließend sicher, dass der Wasserbecher vollständig verpackt ist
Die komplette Verpackung umfasst den Umkarton des Wasserbechers, den Verpackungsbeutel des Wasserbechers, das Trockenmittel für den Wasserbecher, die Gebrauchsanweisung für den Wasserbecher, den Umkarton des Wasserbechers usw. In diesem Fall sind die Anweisungen für den Wasserbecher besonders wichtig. Wenn bei grenzüberschreitenden E-Commerce-Verkäufen ein Produkt keine Anleitung hat und Verbraucher bei unsachgemäßer Verwendung gefährlich verletzt werden, wird der Verkäufer oft hart bestraft, weil keine Bedienungsanleitung vorhanden ist, einschließlich der Entfernung des Produkts aus den Regalen. oder in schwerwiegenden Fällen sogar in Rechtsstreitigkeiten geraten.
Finden Sie eine zuverlässige Fabrik
Freunde, die grenzüberschreitenden E-Commerce betreiben, sind häufig an Handelsaktivitäten beteiligt, was bedeutet, dass sie keine Fabriken haben. Daher ist die Wahl einer Fabrik mit hoher Zusammenarbeit und gutem Ruf eine besonders wichtige Vorbereitung. Viele Freunde, die im grenzüberschreitenden E-Commerce tätig sind, achten bei der Produktauswahl nicht auf die Bedingungen der Fabrik und fühlen sich eher vom Aussehen und Preis der Produkte angezogen. Diese sind sicherlich ein wichtiger Teil der Produktauswahl, aber jeder muss darüber nachdenken, ob dies Ihr erster Markteintritt ist. Grenzüberschreitende E-Commerce-Branche? Nehmen Sie zum ersten Mal Kontakt mit der Wasserbecherbranche auf? Möchten Sie die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform einfach einmal ausprobieren? Wie das Sprichwort sagt, gibt es überall auf der Welt Berge. Wenn Sie zum ersten Mal mit etwas in Berührung kommen, das Sie nicht verstehen, müssen Sie mehr recherchieren, mehr kommunizieren und mehr analysieren. Was sollten Sie tun, wenn diese Fabrik nicht sehr kooperativ ist und die Produktion nicht mithalten kann und die Bevorratung nicht rechtzeitig erfolgt, wenn die große Investition in die Betriebskosten gerade gegen Verkäufe eingetauscht wurde? Was sollten Sie tun, wenn der Ruf dieser Fabrik relativ schlecht ist und die von Ihnen in großen Mengen verkauften Produkte aufgrund minderwertiger Qualität oder Materialien zurückgegeben werden?
Zusätzlich zur Auswahl einer zuverlässigen Fabrik für die Zusammenarbeit müssen Sie über mehrere Kanäle verstehen, welche Art von Wasserbecher der Markt benötigt, auf den Sie stoßen werden. Viele Freunde, die zum ersten Mal grenzüberschreitenden E-Commerce betreiben, nutzen immer ihre eigenen Anstrengungen, um beliebte Produkte zu entwickeln, um ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Wenn Sie ein langfristiges Geschäft aufbauen möchten, ist es richtig und notwendig, so zu denken. Wenn Sie jedoch zum ersten Mal in den Markt eintreten, empfiehlt es sich, zunächst ein „Follower“ zu sein und die Daten verschiedener E-Commerce-Plattformen zu nutzen Analysieren Sie die wenigen beliebtesten Händler auf dem Wasserbecher-Markt, in den Sie einsteigen möchten. Ihre Produkte sind die meistverkauften, und diejenigen mit den größten Umsätzen müssen nicht unbedingt auch die höchsten Gewinne erzielen. In den Verkaufsdaten dieser Händler sind oft die Produkte auf Platz drei und vier diejenigen mit den höchsten Verkaufsgewinnen. Nach der Analyse können Sie Produkte gezielt auswählen, durch die Promotion des Gegenübers Traffic generieren und sich auch mehrfach auf die Probe stellen. Nur so können Sie später besser wissen, wie Sie Ihren eigenen Shop aufbauen.
wesentlich
Bevor Sie Wasserbecher verkaufen, müssen Sie sich systematisch mit Wasserbechern befassen und die Materialien, Prozesse und Funktionen von Wasserbechern verstehen. Vermeiden Sie es, Ihren Kunden beim Verkauf ein unprofessionelles Gefühl zu vermitteln.
Da Wasserbecher im täglichen Leben der Menschen häufig verwendet werden und schnelllebige Konsumgüter auf dem Markt sind, müssen Sie beim Verkauf von Wasserbechern auf Produktiterationen vorbereitet sein. Nachdem Sie den Markt verstanden haben, müssen Sie feststellen, welche der von Ihnen verkauften Wasserbecherprodukte darauf ausgelegt sind, wenig Verkehr anzuziehen. Profitable Produkte, welche sind wettbewerbsfähige Produkte mit mittlerem Gewinn und welche sind exklusive Produkte mit hohem Gewinn. Es ist am besten, beim Verkauf von Wasserbechern nicht nur ein Produkt zu verkaufen, da sonst leicht einige bedürftige Kunden verloren gehen.
Vor dem Verkauf müssen Sie ein gewisses Verständnis für die Konsumgewohnheiten des Marktes haben. Das Verständnis der Konsumgewohnheiten kann nicht nur die Produktionskosten wirksam senken. Beispielsweise benötigen Wasserbecher, die in vielen Offline-Supermärkten in Europa und den Vereinigten Staaten verkauft werden, keine Produktumverpackungen und werden normalerweise an Aufhängeseilen aufgehängt. Im Regal. Natürlich gibt es auch einige Länder, die sich auf Produktverpackungen konzentrieren, die vor dem Eintritt in den Zielmarkt verstanden werden müssen.
Erfahren Sie mehr über die Plattform
Es muss verstanden werden, wie die Plattform Gebühren erhebt, wie die Plattform Produkte verwaltet und welche Kosten für die Plattformwerbung anfallen. Warten Sie nicht, bis Sie die Plattform öffnen, um es herauszufinden. Es ist nicht ratsam, auf das Boot zu steigen und dann die Ruder zu finden.
Das Wichtigste beim Verkauf von Wasserflaschen ist, zunächst Ihren Verkaufsplan zu bestätigen, unabhängig davon, ob es sich um ein kurzfristiges Verhalten oder ein mittel- und langfristiges Verhalten handelt. Denn diese bestimmen, für welche Art von Wasserbecher Sie sich entscheiden, auf den Markt zu kommen. Da es sich bei Wasserbechern um schnelllebige Konsumgüter handelt, ist der Stückpreis des Produkts niedrig und die Marktnachfrage groß. Daher ist der Markt für Wasserbecher hart umkämpft. Für andere Dinge des täglichen Bedarfs sind Wasserbecher Produkte mit relativ vielen Produktionsprozessen. Daher werden jeden Monat neue Produkte auf dem Wasserbechermarkt erscheinen. Es wird schwierig sein, unter den vielen Produkten schnell ein heißes Produkt zu kreieren. Kurzfristig wird Händlern empfohlen, Wasserbecher als Ergänzung zu anderen Produkten zu verwenden. Dies wird nicht nur den Druck auf die kurzfristige Leistung des Wasserbecherverkaufs verringern, sondern auch die entsprechenden Verkaufsgewinne erhöhen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 28. März 2024